外媒:在华有5亿用户,拼多多不急着走向世界

时间:2019-09-22 来源:www.zsbohai.com

8月26日,据国外媒体报道,作为中国电子商务领域的后起之秀,该公司仍在寻找与中国近5亿用户密切相关的业务,并不急于将其独特的商业模式扩展到国外市场。

以下是翻译:

大多数美国投资者可能从未听说过中国电子商务公司在努力奋斗,但在短短四年时间里,该公司已经成为中国第二大电子商务平台,基于年度活跃用户,仅次于巨人阿里。巴巴,但领先于京东。

在上周发布好于预期的季度业绩后,策略战略副总裁David Liu在接受采访时表示,虽然该公司计划最终将其团购模式推广到世界其他地区,但它并非如此。匆忙。

他说:“在某些时候,我们想要走出去,我们仍在努力思考如何实现这一目标。但目前,我们100%专注于国内市场,因为这里仍有巨大的潜力。花时间专注于中国市场将为股东带来非常高的回报。“

“购物就是游戏”模式正在进行中

最新发布的财务数据支持了九鼎的观点,即中国有很多业务要做。很多收入同比增长169%,约为10亿美元,远超预期的8.7亿美元。

然而,该公司继续以极快的速度在中国建立自己的品牌。上一季度的销售和营销费用为8.89亿美元,同比增长一倍。在今年6月的过去12个月中,该公司的GMV(网站营业额)同比增长了171%,接近1000亿美元。

好于预期的业绩推动大量美国存托股票上涨18%至每股30.59美元。今年,该股票已上涨36%。鉴于股票在收益报告发布前的整年中落后于市场,这一增长令人印象深刻。

挑战不仅在于保持阿里巴巴和京东的领先优势,以支持其独特的消费风格,而且还失去其独特的“购物游戏”模式。许多电子商务公司最初都有酷炫的噱头或新颖的购买和销售技巧,但随着时间的推移,他们逐渐失去了这种优势,并最终成为一个平凡的大众零售商。

如果存在任何差异,那很多平台似乎正在获得动力。上个季度每月活跃用户数超过3.66亿。在过去的12个月中,活跃用户数达到了4.38亿,分别增长了88%和41%。相比之下,阿里巴巴和京东最近公布的季度业绩显示,其年度活跃用户分别为6.74亿人和3.21亿人。

此外,很多人还可以联系到阿里巴巴可能无法联系到的消费群体。有些消费者不使用支付宝而更喜欢微信,他们也可以访问多平台平台。九鼎说:“这也是一个巨大的新用户来源。”

很多拼写实际上“游戏化”了购物体验。该公司智能手机应用程序的用户将看到正在进行的产品列表,就像社交媒体应用程序一样。他们看到正常购买的价格,但如果他们可以说服一个或多个人同时购买该商品,他们会看到更低的价格。

该公司的创始人,前Google工程师黄伟,将这种体验比作Costco和迪斯尼乐园的结合,这意味着大笔交易,还有娱乐。

将游戏因素整合到供需动态中

这种策略的明显风险在于,许多电子商务公司多年来一直在尝试这种或那种策略,但最终以失败告终。

Todo的潜在好处的一个方面是它试图将游戏因素整合到中国的供需动态中。通过与买家合作,公司可以在其平台上帮助拥有360万用户的供应商,不仅可以根据预测的需求更好地计划他们的交付,还可以更好地规划整个生产系统。

九鼎说:“因为我们可以获得很多消费者的行为,而且我们有能力整合需求,在某种程度上,我们可以预测需求会出现在哪里。我们对制造商的生产计划有所了解,我们可以影响或帮助优化生产。这不仅涉及中国制造的庞大工厂网络,还涉及农民。

基多实际上在平台上向农民提供建议,告诉他们种植什么作物以及何时收获。九鼎指出:“我们将花时间和农民一起工作,告诉他们种植什么水果,什么时候采摘。今天,所有这些都经过多层经销商,这意味着必须尽早选择产品以吸引消费者这显然增加了产品上市时产品过早或腐烂的风险。我们可以缩短供应链,甚至消除整个精细分销链。

换句话说,平多想要解决物流问题,但不是通过建立更多的仓库来实现,而是通过改变生产和消费模式来实现,以促进货物的及时上市。但该公司仍在努力改变其作为廉价低质产品供应商的声誉,包括打击假冒产品的努力。 Toddo表示,这些措施包括没收供应商的存款,最高可达欺诈商品销售价值的10倍。

对实现盈利能力充满信心

平多仍在努力重塑形象,成为仅适用于中国中小城市的餐饮零售商。该公司一再强调,本季度48%的GMV来自中国最大的“一线和二线城市”,高于1月份的37%。

当被问及是否有可能跟踪购物者的趋势以及他们是否坚持使用该平台时,九鼎回答说:“我们没有披露这些数据,很明显,我们看到了这些数据。”

他表示,利用了大量的抗争,今年消费者的平均消费支出“比一年前高出很多”。然而,在过去的12个月里,“活跃买家”的平均支出只有1487元(209美元),这远远低于京东用户的4000元(564美元)和8000元。阿里巴巴(1127美元)约。九鼎还表示,“我们增加支出的原因是买家对我们更有信心,他们正在交易价值越来越高的商品。”

有一件事是不要与当前的许多优先事项抗争,那就是利润。该公司实现收入10亿美元,营业亏损2.17亿美元。当被问及何时考虑利润时,九鼎回答说:“我们将继续投资以吸引用户,创造巨大的GMV,并获得巨大的收入回报。我们的成本结构很简单,利润只是时间问题。但现在,这不是我们的首要任务。”