浏阳烟花的另一种可能

时间:2019-10-01 来源:www.zsbohai.com

原标题:浏阳花炮的另一种可能性

在本文中,我想为转型中的浏阳花炮产业提供一些想法和方法,并为中国众多面临产业转型的地区提供参考。

今年5月,浏阳国际烟花节如期举行。这是家乡的重大事件。在多年的新闻业中,我撰写了一些有关烟花行业的报告。随着环境保护,经济转型和消费习惯等外部因素的变化,浏阳市的这一支柱产业一直在下降。这些年的工业主题是转型和退出。我的许多朋友也从事过这项业务,有些朋友已经将工厂转行了,有些朋友仍在努力寻求支持。等待浏阳花炮业关闭并退出?

浏阳花炮和国际枪节已成为知识产权。长期以来,烟花节的意义主要在于展示烟花产品,在行业中形成影响力并促进潜在客户的安置。随着烟花爆竹应用的减少,几乎没有最终客户。烟花行业也以公司销售和摊牌为主导。

据了解,今年的烟火节将在3小时内吸引约30,000人观看现场。实现这种人群的主要方法是卖烟花节和音乐会门票,卖出大约12,000。

如果您尝试从全球旅游的角度考虑,烟花节将是一个交通门户。除了吸引大量公司采购客户外,还要考虑的问题是如何实现增量销售。首先寻找新客户,即烟花节的访客。当烟花行业无法成长为原始客户并萎缩时,如何开发新客户和开发新产品成为突破的关键。新产品应易于携带,使用和负担得起。显然,游客购买烟火是不现实的,但是从烟火业获得的文化经验和文化创意产品是可行的选择。

我注意到互联网上有一些搭便车的销售想法:例如茴香蛋糕,油伞,菊花石和其他浏阳特色产品。但是,考虑到当地的消费情况,最好专注于烟花制造衍生品和促进销售。而且产品应该更实用。显然,这需要重新开发。

游客如何花更多的时间旅行?如果将烟火节视为一个钩子,那么烟火产业和浏阳市的整个旅游业内容就构成一个领域。游客在这样的时空可以做什么?

烟花节大约需要3个小时。但是,由于烟花节而导致的旅行时间可以延长。前提是有更多的产品和内容填充。当前的现实是,烟花节可以用来为华中和华南地区创建一个三天两夜的节日。

面临的挑战是如何使人们花费更多的时间。我参观了大窑市华灿大镇。已使用的十支九支枪的风景已经远远地消失了,我感到了烟花交易广场的寒冷。当我们回顾烟花的古老工业时,还剩下什么?

已经积累了数千年历史和经验的烟花工业是工业旅游模式的基础。自古以来,烟花工业的工匠和精神,以烟花为代表的庆祝意义和美好生活,逐步消失的生产方法和方法等,都可以创造出独特的文化经验和教育内容。

它可以为学习旅行的学生以及亲子旅行和安全教育而建造。人们可以体验烟花的制作工艺,参观具有特殊意义的讲习班,进行安全培训和知识传播。还可以根据烟花行业开发独特的住宿和食品。

建立一个文化空间,在大窑或烟火市场中承载这种历史和经验。所有这些可能是烟花节高潮之前的热身活动,也是人们在工作日体验和了解烟花行业的好地方。同时,这种模式将更好地促进整个浏阳花炮行业的品牌推广和口碑传播。

在这一点上,烟花将成为浏阳全球旅游的重要文化知识产权,烟花节将成为吸引顾客的重要钩子。烟花行业的独特经验和产品已成为实现这一目标的重要方式。

那时,浏阳地区的景点和产品可以分享烟花节和特色主题旅游业带来的客流奖励。该模型的前提是重新定位浏阳花炮,以创建相关的产品和服务。

我一直在想,或许有一天,作为物的浏阳烟花会消散,但是浏阳烟花这一IP不会消失,会作为文化生活体验和新产品继续为世人所知。那时候浏阳烟花或许才真正完成了转型。

□ 陈宁一

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浏阳烟花的另一种可能

2019-09-23 11:28

来源:消费日报

原标题:浏阳烟花的另一种可能

谨以此文,为转型中的浏阳花炮产业提供一些思路和方法,也为中国大量面临产业转型的地区提供借鉴,是为抛砖引玉。

今年五月份,浏阳国际花炮节如期举行,这是家乡一大盛事。在我多年记者生涯里,曾写过几次花炮产业报道。随着环保,经济转型,消费习惯等外部因素变化,这个浏阳市曾经的支柱产业已经日薄西山,这些年产业主题就是转型和退出。我身边不少朋友也曾从事这一行,有的已经关厂转行,有的还在苦苦支撑。等待浏阳烟花产业的只有关闭和退出吗?

浏阳烟花和国际化炮节已经成为了一个IP。长期以来,烟花节的意义主要是展示烟花产品,在行业内形成影响力和促成潜在客户下单。随着烟花应用场景的收缩,几乎没有终端客户。烟花行业也以企业销售和燃放演出为主。

据了解,今年花炮节在3个小时内,吸引现场观看约3万人。目前变现这个人群的主要方法是售卖烟花节以及演唱会门票,售卖约多张。

如果试着从全域旅游的角度考量,花炮节会是一个流量入口,除了吸引大量的企业采购客户以外,更要考量的问题是如何实现增量销售。先要寻找到新客户,即为花炮节而来的游客。当烟花产业无法向原来的客户要增长,且不断缩小的当下,如何开发新客户并打造新产品则成了突围关键。新的产品,应该易于携带,有使用价值,价格合适。显然,让游客采购烟花不现实,但是基于烟花产业所衍生出来的文化体验和文创产品是可行的替代。

我注意到在网上有一些搭便车的销售思路:例如茴饼、油伞、菊花石等浏阳特产。但考虑到当地消费场景,最好是紧紧围绕烟花来做衍生品,更能促进销售。而且产品应该更考虑实用性。显然,这需要重新开发。

游客如何更有价值地度过旅游时间?如果将花炮节看做勾手,那烟花行业以及整个浏阳市的旅游内容都形成了一个场域。在这样的时间和空间里,游客还能做什么?

花炮节演出时间大约3小时。但是因花炮节而来的旅游时间完全可以延展。前提是有更多的产品和内容填充。目前现实的情况是,花炮节可以打造成一个面向华中和华南地区的3天2晚的节庆活动。

挑战在于,如何让来者更有价值地度过时间。我曾走访过花炮重镇——大瑶,曾经的十家九炮的盛景已经远去,也感受过花炮交易广场的冷清。当我们回望烟花这一古老的产业,还剩下什么?

几千年时间和经验所沉淀的烟花产业,是具备打造成工业旅游模式的基础。烟花产业里的自古以来的匠人及其精神,烟花所代表的庆典意义和美好生活,以及逐渐逝去的制作方式和方法等等,都能打造成极具特色的文化体验和教育内容。

既可以为研学游的学生打造,也可以成为亲子旅游以及安全教育培训。人们可以体验烟花手工制作过程,参观具有特殊意义的厂房,进行安全培训及知识传播等。也可以开发基于烟花产业衍生出来的具有特色的住宿与饮食产品。

在大瑶或者花炮市场打造一个承载这段历史和体验的文化空间。这一切既能成为花炮节这个高潮到来前极为应景的预热,也可以成为平日里人们体验和了解烟花产业的好去处。同时,这样的模式也会更好地为整个浏阳烟花产业做品牌宣传和口碑营造。

至此,烟花将成为浏阳全域旅游的一个重要的文化IP,花炮节则成为获客的重要勾手。而基于烟花产业衍生出的特色体验和产品则成为长期变现的重要方式。

届时,浏阳范围内的景区及其产品,都可以共享由烟花节以及特色主题游产业带来的客流红利。这一模式的前提,是要重新定位浏阳烟花,进而打造相关产品和服务。

我一直在想,或许有一天,作为物的浏阳烟花会消散,但是浏阳烟花这一IP不会消失,会作为文化生活体验和新产品继续为世人所知。那时候浏阳烟花或许才真正完成了转型。

□ 陈宁一

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